DLACZEGO WARTO MIEĆ KOLEKCJĘ PRIVATE LABEL?

Private Label to strategia, która od lat zmienia oblicze handlu – zarówno w branży FMCG, modowej, meblarskiej, jak i w segmencie podłóg. Z mojego ponad 20-letniego doświadczenia mogę powiedzieć jedno: własna kolekcja to nie tylko unikalny produkt, ale przede wszystkim narzędzie do budowania pozycji rynkowej, przewagi konkurencyjnej i marży. W tym artykule pokażę, dlaczego Private Label w podłogach to nie trend, a konieczność.

1. Historia Private Label – od supermarketów do branży podłogowej

Private Label pojawił się najpierw w supermarketach – jako tańsza alternatywa dla produktów markowych. Jednak z czasem marki własne zaczęły zdobywać nie tylko półki sklepowe, ale i zaufanie konsumentów. W 2023 roku według raportu **NielsenIQ** marki własne stanowiły już **36% wartości sprzedaży FMCG w Europie**. W niektórych krajach, jak Hiszpania czy Szwajcaria, udział ten przekroczył nawet 50%.

To pokazuje, że konsumenci przestali traktować Private Label jako „tańszą kopię”. Dziś w wielu branżach to pełnoprawne, jakościowe marki. Ta transformacja dotyczy również branży wnętrzarskiej. W podłogach Private Label pozwala showroomom i sieciom handlowym przejąć kontrolę nad ofertą i wyróżnić się na tle konkurencji.

2. Dlaczego Private Label w podłogach?

Podłoga to kategoria, w której klient podejmuje decyzję rzadko – średnio raz na 10–15 lat. To sprawia, że walka o rozpoznawalność marki jest trudniejsza niż np. w FMCG. Ale z drugiej strony – każdy wybór klienta to duża transakcja i silna relacja ze sklepem.

Korzyści dla showroomu i sieci handlowej:

- Wyższa marża – eliminacja pośredników oznacza większą kontrolę nad zyskiem.

- Unikalność – kolekcja dostępna wyłącznie w Twojej sieci, niemożliwa do porównania cenowo z konkurencją.

- Budowanie lojalności– klient wraca, bo kojarzy Twój showroom z unikalną ofertą.

- Elastyczność – możliwość szybkiego reagowania na trendy, np. wprowadzania modnych dekorów greige czy betonowych.

3. Dane i statystyki – co mówi rynek?

- Według PLMA (Private Label Manufacturers Association) udział marek własnych w sprzedaży detalicznej w Europie w 2023 roku wyniósł 38%, a prognozy wskazują dalszy wzrost.

- W kategorii mebli i wnętrz, wg raportu Statista 2022, Private Label odpowiadało już za ok. 25% sprzedaży w Europie Zachodniej.

- W branży podłogowej, dane EPLF wskazują, że w segmencie DIY udział kolekcji Private Label w laminatach przekroczył 40% w Niemczech i 35% w Francji.

To liczby, które pokazują, że Private Label przestaje być niszą – staje się standardem.

4. Ciekawostki i przykłady z rynku

- IKEA– cała potęga szwedzkiej marki opiera się de facto na Private Label. Produkty dostępne są wyłącznie w jej sieci. Klienci nie mogą ich porównać z innymi markami – to strategia, która buduje lojalność.

- Sieci budowlane (Leroy Merlin, OBI, Castorama) – od lat rozwijają swoje marki własne w podłogach. Wiele z nich ma już całe kolekcje SPC i laminatów pod własnymi brandami.

- Przykład z mojego doświadczenia – współpracowałem z dealerem w Europie Środkowej, który wprowadził kolekcję Private Label SPC w 2019 roku. Już w pierwszym roku marża wzrosła o 18%, a klienci zaczęli kojarzyć showroom z „jego własną” kolekcją, a nie z anonimowym towarem dostępnym wszędzie.

5. Wyzwania w budowaniu Private Label

Private Label to ogromna szansa, ale też odpowiedzialność. Kluczowe wyzwania to:

- Jakość – klient nie będzie pytał o producenta, tylko o sklep, który sprzedał mu podłogę.

- Inwestycja w ekspozycję – marka własna potrzebuje dobrej prezentacji, by wyglądała profesjonalnie.

- Marketing – konieczne jest budowanie świadomości, że to „Twoja marka”, a nie anonimowy produkt.

- Logistyka – własna kolekcja wymaga dopracowanej obsługi dostaw i dostępności.

6. Jak podejść do wdrożenia Private Label?

Na podstawie mojego doświadczenia rekomenduję pięć kroków:

1.Analiza rynku i konkurencji – zrozum, jakie dekoracje i formaty dominują w Twoim regionie.

2. Wybór partnera produkcyjnego** – najlepiej z doświadczeniem w OEM i Private Label.

3. Selekcja dekorów– wybierz zarówno bestsellery (jasny dąb, greige), jak i element wyróżniający kolekcję.

4. Branding i opakowanie – marka własna musi wyglądać profesjonalnie i spójnie.

5. Wsparcie sprzedaży – katalogi, wzorniki, ekspozytory, szkolenia dla zespołu.

7. Dlaczego teraz jest najlepszy moment?

Pandemia COVID-19, inflacja i zmiany w łańcuchach dostaw pokazały, jak ważna jest kontrola nad produktem i dostępnością. Private Label daje właścicielom showroomów niezależność – mogą szybciej reagować na braki rynkowe i oferować klientom coś, czego nie mają inni.

Podsumowanie

Private Label to nie tylko moda – to narzędzie strategiczne. Własna kolekcja podłóg pozwala budować markę, zwiększać marżę i wyróżniać się na tle konkurencji. W branży, w której standardowe produkty są szeroko dostępne, marka własna to klucz do niezależności.

Z mojego doświadczenia wynika, że dystrybutorzy, które inwestują w Private Label, szybciej budują swoją pozycję i długofalową wartość. I choć wymaga to pracy – efekt w postaci wyższej rentowności i lojalności klientów w pełni to rekompensuje.